پیش خرید کردن کالا، ملک یا خودرو چند سالی است که با توجه به نوسانات بازار و همچنین کاهش قدرت خرید افراد بیشتر شده است. اما بیشتر افراد از احکام این نوع خرید آگاه نیستند و حتی فکر می کنند می توانند هر چیزی را به عنوان پیش خرید معامله کنند.

پیش خرید یا سَلَف چیست؟ در معامله سَلَف مشتری پولی را می دهد تا بعد از مدتی کالایی را به او بدهند. خرید سلف در تمام موارد جایز است به جز یک مورد که در آن جنس تحویلی دارای ارزش ذاتی و نقدی مانند طلا و نقره است.

شرایط معامله سَلَف

 بیان جنس و چگونگی آن، تعیین مقدار کالا به وزن، تعیین زمان و مکان دقیق تحویل کالا به طوری که برطرف کننده جهل و بی اطلاعی باشد.

 اگر جنسی را به طور پیش خرید، خریداری کند، جایز نیست که قبل از فرارسیدن موعد تحویل جنس، آن را بفروشد، نه به فروشنده و نه به دیگری.

 اگر هنگام تحویل جنس فرا رسد و فروشنده، به عللی مانند آفت زدگی یا ناتوانی از به دست آوردن آن یا کمیاب شدن در آن شهر و نبود امکان تهیه از شهر دیگر نتواند جنس را به مشتری تحویل دهد تا این که وقت آن تمام شود، مشتری می تواند معامله را فسخ کند و پولی را که پرداخته است دریافت کند یا این که صبر کند فروشنده قادر به تحویل جنس شود، اما نمی تواند فروشنده را ملزم به پرداخت قیمت هنگام تحویل کالا بکند.

برگرفته از کتاب آموزه های پیشرفت

 و رونق در کسب و تجارت

غلامرضا حسن پور اشکذری

امروز می خواهم زندگی نامه مردی را به رشته تحریر در بیاورم که به ماتوسوشیتای ایران معروف است. شاید خیلی ها خود ماتوسوشیتا را هم نشناسند چه برسد به نوع وطنی خودمان. کونوسوکی ماتوسوشیتا اصالتاً ژاپنی بود. او با دست خالی اما همت و اراده ای مثال زدنی توانست اولین پایه های ژاپن مدرن را در قالب تاسیس و راه اندازی شرکت  ناسیونال و پایه گذاری موسسه PHPO به عنوان یکی از عوامل توسعه ژاپن، بنیان نهد.

اما ماتوسوشیتای ما نیز درست در زمانی که ایران چیزی از صنعت نداشت پا به عرصه گذاشت و با همت والا و عرق وطن پرستی منحصربه فرد توانست کم کم پایه های صنعت مستقل در ایران را بنیان گذارد و دستاورد او کارخانه ایرفو است.آقای اعظم قلی زاده پاشا در سال 1314 در روستای بند پی پاشامیر از توابع بابل به دنیا آمد. پدر او مردی اهل فضل و درس بود و به عنوان طلبه در مدرسه صدر درس می خواند، البته شیخ نعمت ا... برای امرار معاش خانواده یک مغازه خوار بار فروشی نیز داشت. اعظم تا سال سوم دبستان را در مکتب خانه آموخت، اما از آن سال به بعد برای ادامه تحصیل به بابل رفت. وی هوش و استعداد زیادی داشت و همین موضوع باعث شد که  از همان روز اول به جای نشستن در کلاس چهارم در کلاس پنجم حاضر شود. تحصیل قبل از دانشگاه اعظم تقریبا از هم گسیخته بود و در شهرهای قم، بابل و تهران پیگیری شد. بالاخره با این که ریاضی خوانده بود، در رشته پزشکی شرکت کرد اما هیچ توفیقی به دست نیاورد. بنابراین دوباره در رشته ریاضی کنکور داد و توانست در رشته مهندسی شیمی دانشگاه تهران قبول شود. اعظم قلی زاده در طول تحصیل دانشگاهی اش هم مانند دوران قبل شاگرد ممتاز بود و همیشه از این بابت بورس تحصیلی می گرفت، به گونه ای که توانست طی چهار سال تحصیلش مدرک کارشناسی ارشدش را هم بگیرد و وارد بازار کار شود.

بازار کار مهندس قلی زاده جوان، در واقع مانند در باغ سرخ و زردی بود که چیزی در آن وجود نداشت. به بیان خود مهندس قلی زاده، «آن روزها ایران چیزی به اسم صنعت نداشت. تنها کارخانه های به ظاهر صنعتی ما به کارخانه قند کهریزک که در واقع کارگاهی بیش نبود و کارخانه سیمان ری و کارخانه تولید تسلیحات که البته تنها به تولید تفنگ برنو خلاصه می شد، محدود بود. ایران در آن زمان چیزی به نام فراورده های صنعتی نداشت و تمام آن ها از خارج وارد می شد.اولین کارخانه مدرنی که وارد ایران شد، صنعت ریخته گری بود. درست همان جایی که من در سال 1340 مشغول به کار شدم. این کارخانه توسط دولت مصدق از سوئیس خریداری شده بود و تحت نظارت کارشناسان سوئیسی بود. آن ها قرار بود طی چند سال کارخانه را به بهره برداری برسانند و به ما تحویل دهند اما کارشناسان سوئیس به شدت مغرور و متکبر بودند و حتی از ما حق توحش هم می گرفتند. خلاصه این که کار با سوئیسی ها به سرانجام نرسید و در اخراج آن ها تمام مسئولیت ها بین کارشناسان ایرانی که من نیز بین شان بودم تفویض شد.» مهندس قلی زاده تا سال 1342 مسئولیت شرکت را به عهده داشت و توانست ضایعات آن را به 3 درصدکاهش دهد. بعد از این موفقیت مهندس قلی زاده برای ادامه خدمت رسانی اش به ایران پشت میز استادی نشست و حدود پنج سال تدریس در دانشگاه تهران را به عهده گرفت. این دوره برای مهندس همزمان شد با همراهی اش با موج های ضد طاغوت ایرانیان، اما او مبارزه را به گونه دیگری به پیش می برد. او ایرانی قوی و صنعتی را در ذهنش تداعی کرده بود و هر روز برای رسیدن به خودکفایی ایرانی ها تلاش می کرد. بنابراین در بحبوحه انقلاب کارخانه ایرفو را تاسیس کرد. این کارخانه با هدف ایجاد رادیاتورها، دیگ ها و لوله و اتصالات چدنی راه اندازی شد. علاوه بر این مهندس قلی زاده توانست کارخانه های تعطیل شده به دلیل اخراج و تحریم کارکنان خارجی را دوباره راه بیندازد. از این جمله می توان به کارخانه کارون و کارخانه قند نیشکر اشاره کرد که قلی زاده در میانه جنگ تحمیلی دوباره آن ها را راه اندازی کرد.در طول جنگ، مهندس به این نتیجه رسید که باید صنعت دفاعی کشور را متحول کند. او در آن سال ها به سمت مشاور وزیر دفاع نائل شد و  به همین دلیل در سال 1363 تصمیم گرفت سمت و سوی تولیدات کارخانه را به ساخت خمپاره 120 میلی متری و گلوله توپ تغییر دهد. آن ها روزانه 2500 قبضه خمپاره تولید می کردند و این راهی شد که بسیاری از کارخانه ها در آن زمان ادامه دادند.شرکت ایرفو با مدیریت قلی زاده اکنون و بعد از حدود 40 سال از تاسیس توانست جای مناسبی را در میان کارخانه های ریخته گری، حرارتی و ماشین سازی باز کند و به همین دلیل  در سال های 78، 79، 80 به عنوان واحد نمونه کشوری انتخاب و دارای گواهی نامه ISO 9001 و گواهی نامه ملی ایران شود. 

 

 از وعده عیدی ها تا جیب خالی ما

همیشه بهمن ماه که می شود، بیشتر مسئولان پشت تریبون می آیند و از پرداخت عیدی ها زودتر از موعد و گاهی در ایام ا... دهه فجر صحبت می کنند. این موضوع امسال هم اتفاق افتاد و فروشنده ها هم که بیشتر از ما حقوق بگیران منتظر این خبر هستند، سریع قیمت ها را بالا بردند. اما خبری از پرداختی های مربوط به عید نشد که نشد. این خبرهای جعلی را اگر فقط برای دلخوش کردن مردم است، لطفا رسانه ای نکنید. 

عیدی بیمه شده های پاره وقت

با سلام من حدود 10 ماه است که به صورت پاره وقت در دفتر اسناد رسمی مشغول به کار شده ام و با هزار و یک خواهش و تمنا بالاخره توانسته ام بیمه پاره وقتم را از سه ماه پیش به اصطلاح به شرکت بیمه رد کنم. آیا با توجه به این که سابقه بیمه من حدود سه ماه است و در آخر سال نزدیک به 5 ماه می شود و همچنین بیمه ام به صورت پاره وقت برایم رد می شود، آیا باز هم امیدی به گرفتن عیدی داشته باشم؟ در صورت مثبت بودن پاسخ شما، عیدی بنده چگونه محاسبه می شود؟

از بورس سر در نمی آوریم

پرونده های آموزش بورس را که چند هفته است کار می کنید خیلی خوب است. اما باز هم نقاط تاریکی در خود دارند که باعث می شود هنوز این حوزه برای ما نا آشنا باشد و دوست نداشته باشیم در آن سرمایه گذاری کنیم. شاید یکی از دلایل آن ارائه نکردن فوت های کوزه گری در بورس باشد. مثلا وقتی در کلاس های وارد شدن به بورس شرکت می کنیم، آن ها راهکارهایی را به ما یاد می دهند که واقعا بتوانیم در بورس موفق باشیم. و در بعضی از موارد ره صد ساله را یک شبه برویم. آیا شما هم در روزنامه از این راهکارها ارائه می دهید یا تنها به برخی از موضوعات کلی بسنده می کنید؟

جایگزین های ال جی و سامسونگ

تقریبا یکی دو هفته می شود که تمام نمایندگی های ال جی و سامسونگ بازار ایران را ترک کرده اند و مردم که این چند سال به این دو برند خیلی عادت کرده بودند، در انتخاب و خرید کردن سردرگم شده اند. مثلا ما حدود 8 میلیون تومان برای خرید یک دستگاه تلویزیون پس انداز کرده ایم به این امید که یک تلویزیون هوشمند سامسونگ با اینچ مناسب و کیفیت خوب خریداری کنیم. اما با این اتفاق واقعا نمی دانیم چه مارکی بهتر است. در بازار فهمیدم افرادی هم بودند که نمی دانستند کدام مارک ماشین لباس شویی یا یخچال در بازارهای پسا ال جی و سامسونگ مناسب است. لطفا متن هایی را با نظر کارشناسی شده در این باره منتشر کنید.

خانم زارع کارشناس ارشد طراحی داخلی و معماری است و حدود یک سالی می‌شود که بعد از شرکت در کارگاه‌های شمع سازی و کلاس‌های مربوط، توانسته فعالیت خوبی داشته باشد. هم اکنون ایشان برند Sweet Candel را در اینستاگرام دارد. یکی از مزیت‌هایی که ایشان در کسب‌وکار خود به کار برده‌اند، طراحی جدید در شمع است. نمی‌دانم تا به حال شمع بستنی و کیک دیده بودید یا نه؛ اما خانم زارع به خوبی توانسته خود را در این حوزه متمایز کند. از ایشان درخواست کردیم ما را در چگونگی راه‌اندازی این کسب‌وکار و نیز افزایش فروش کمک کنند.

شب عید با ایده باشید

در طراحی داخلی مدرن یا بهتر بگوییم امروزی، به مینیمالیسم توجه زیادی می‌شود. به زبان ساده‌تر، استفاده از المان‌های کوچک خواهان بیشتری دارد. شمع‌ها را هم می‌توان جزو همین وسایل برای تزیینات مینیمالیسم قرار داد. مسئله این جاست که در چند سال گذشته استفاده از شمع‌های رایج مانند مستطیل یا استوانه‌ای ساده اشباع شده است. نه این که دیگر این طرح‌ها فروش ندارد اما به راحتی می‌توان آن‌ها را در همه جا پیدا کرد. حالا اگر یک نفر ارزان‌تر بدهد، به سراغ آن خواهند رفت اما اگر طرح تان جدید و خاص باشد با وجود داشتن چند رقیب مشابه، به خوبی می‌توانید در شب عید فروش خود را افزایش دهید. 

فانتزی نیست

این که دید فانتزی داشته باشید یا نه بر اساس هدف شما متفاوت است. مردم عادی دید فانتزی به این نوع کسب‌وکارها دارند. به هر حال شمع برای آن‌ها یک وسیله تزیینی است اما برای کسب   وکارهایی که کارشان این است، مسئله متفاوت خواهد بود. خیلی از فروشگاه‌های تزیینی، از طریق فروش شمع درآمد دارند. آن‌ها با راه‌اندازی کارگاه شمع سازی به خوبی در این حوزه فعالیت می‌کنند. در حقیقت باید گفت که نمی‌توان به این نوع کار فقط دید فانتزی داشت. اگر شما قرار است برای خانه خود شمع بسازید، خرید آن خیلی به صرفه‌تر از شرکت در کلاس‌ها خواهد بود.

کار جانبی فقط با ایده

کار جانبی در این زمینه فقط داشتن ایده‌های خاص و جدید در طراحی و ساخت شمع است. حتی به همان شمع‌های رایج مانند مستطیل یا استوانه، می‌توان با الگو گرفتن از نمونه‌های دیگران به ویژه در پینترنست یا جست‌وجو در گوگل، شکل‌های جدیدتری بخشید. الان هم که شب عید است و در آستانه سال نو شمسی هستیم، پس خیلی خوب است که دانش طراحی و مرز ایده‌های خود را گسترش دهید. بهترین راه ایده گرفتن هم اینترنت و شبکه‌های اجتماعی است. با نگاه کردن به نمونه‌های مختلف و بررسی آن‌ها و الگو گرفتن از هر طرح می‌توانید طرح‌های جدیدی ایجاد کنید.

سرمایه کار چقدر است؟

این کار اصلاً سرمایه آن‌چنان زیادی نمی‌خواهد. حداقل 200 هزار تومان فقط برای خرید وسایل لازم است. بقیه موارد از جمله پارافین، رنگ، فتیله و... را می‌توان در هر پروژه‌ای و بر اساس مقدار نیاز خریداری کرد. این کار اشتباه است که شما به مقدار زیاد وسایل را خریداری کنید. بهتر است پروژه‌ای پیش بروید. هزینه دیگر شرکت در کلاس‌های آموزشی است که می‌تواند متفاوت باشد. اگر می‌خواهید این را هم حساب کنید، باید گفت برای شروع حدود یک میلیون در قدم اول هزینه کنید.

از آن جا که شما عمده خرید می‌کنید، به هرحال قیمت آن با خرید تک متفاوت خواهد بود. برای خرید عمده قیمت پارافین از حداقل هر کیلو 15 هزار تومان شروع می‌شود. این بستگی به کیفیت آن پارافین دارد. فتیله هم از هزار تومان شروع می شود و تا 40 هزار تومان می‌رسد. مسلماً در خرید بالا قیمت آن‌ها خیلی کمتر از این موارد است.

خطر دارد؟

خطر در این کار ثابت ماندن آن است؛ یعنی این که شما بعد از چند وقت کار کردن و فروش طرح‌های جدید، دیگر نمونه‌های به روزتری نداشته باشید. اوایل استقبال زیادی از کسب‌وکارتان خواهد شد اما کم کم و در صورت به روز نکردن فعالیت کسب‌وکاری خود، باید جای خود را به افرادی با ایده‌های جدید بدهید. این مهم‌ترین خطری است که کسب‌وکارهای فانتزی را تهدید می‌کند. نداشتن حوصله، نداشتن رغبت و بی‌انگیزه بودن و این که حالا یک کاری راه بیندازیم، از جمله عواملی است که شما را در گرداب این خطر می‌اندازد.

حرف آخر

برای هر کاری باید زحمت بکشید. این کار اوایل زحمت زیادی دارد. این که به خوبی بر همه چیز مسلط شوید و یاد بگیرید، نیاز به زمان دارد. شما با کلاس رفتن فقط اصول اولیه را یاد می‌گیرید اما این تلاش شماست که می‌تواند در میزان تبحرتان نقش بسزایی داشته باشد. همان طور که در بالا نوشتیم، باید اطلاعات به ویژه طرح‌های خود را به روز کنید.

بازارهای شب عید فرصت مناسبی برای ارتقای هنر شما به یک درآمدزایی مناسب است. بهتر است در این فرصت که سالی یک بار اتفاق می‌افتد، از تمام ابزارهای موجود برای بازاریابی استفاده کنید. این ابزارها می‌تواند در قالب فضاهای مجازی و حتی نمایشگاه‌های بهاره باشد.