استارت آپ ها، ره صدساله را یک شبه پیمودن
تعداد بازدید : 18
جدیدترین انقلاب دنیای کسب و کار
معصومه جمالی
روزنامهنگار
نوآوری و خلاقیت همیشه باعث پیش افتادن شما از سایرین میشود، اینکه کسی بتواند برای حل یک مشکل راه حلی آسان، قابل گسترش و در دسترس ارائه دهد نشان از ذهن خلاق اوست. امروزه مبحث خلاقیت یکی از پر طرفدارترین مبحث هاست به طوری که مراکز آموزشی مخلتفی افراد را به گذراندن دورههای خلاقیت و ذهن پروری دعوت میکنند و اتفاقا مورد استقبال جامعه نیز قرار میگیرند، والدین نیز بر تقویت خلاقیت فرزندانشان از سنین خیلی پایین تاکید دارند. در عصر حاضر که همه چیز تحت سیطره تکنولوژی قرار گرفته و بسیاری از کارهای زندگی به صورت الکترونیک انجام میشود، بازار کسب و کارهای الکترونیکی هم بسیار داغ است . به فعالیتهای اقتصادی بر پایه فناوریهای جدید استارت آپ میگویند. امروز میخواهیم وارد دنیای جذاب استارت آپ ها شویم و از چند و چون کار آنها سر در بیاوریم. با ما همراه باشید.
استارت آپ چیست؟
استارت آپ اصطلاحی است که چند سالی میشود که نام آن را زیاد میشنویم، خیلیها آن را کار جدید یا کار با کمک فناوریهای جدید معنی میکنند، اما به طور کل به نوعی از فعالیتهای کسب و کار در بستر فضای مجازی که با هدف درآمد زایی صورت میگیرند استارت آپ گفته میشود. استارت آپ یعنی ارائه محصول یا خدمتی جدید که پیش از آن نمونه مشابه نداشته و با کمترین هزینه و نیاز به افزایش در منابع مالی و انسانی رشد قابل توجهی دارد. یکی از اهداف مهم استارت آپ رشد سریع است و این رشد سریع مرهون دریافت سریع و راحت بازخوردهای مثبت و منفی دریافت کنندگان خدمت یا محصول هستند که باعث میشوند ارائه دهندگان محصول یا خدمت هر روز کیفیت خود را بهبود بخشند و ارتقا دهند و بدین ترتیب با شناسایی لحظه به لحظه نیاز مشتری و میزان رضایت آنها همواره خود را در سطح بالایی از کیفیت نگه میدارند . به عبارت بهتر میتوان گفت استارت آپها بیشتر «مشتری محور « هستند تا «محصول محور».
استارت آپها ایدههایی جدید هستند که گاهی در اوج نا امیدی و بیکاری در ذهن خالق خود به وجود آمده اند، در واقع در خیلی از مواقع زاده مشکلات هستند،این جرقههای ذهنی در برخی مواقع خیلی زود شکست میخورند و در برخی مواقع رشد چشمگیری را در مدت زمانی کوتاه تجربه میکنند. در واقع گاهی هدف اصلی استارت آپ که همان رشد سریع است خیلی زود محقق میشود، و در برخی موارد نیز رسیدن به قله موفقیت تلاش و زمان بیشتری میطلبد.
بسیاری از استارت آپهای موفق از ایدههای خیلی ساده شروع شده و به مدارج بالا رسیده اند. ممکن است خیلیها تصور کنند استارت آپهای موفق که تبدیل به برندهای معروف با درآمدهای زیاد شده اند همگی از اوج شروع کرده اند در صورتی که اصلا این گونه نیست، خیلی از استارت آپها تا مدتها پس از شروع پا نگرفتند و تفاوت آنها با استارت آپهایی که آمدند و خیلی زود به فراموشی سپرده شدند دقیقا همین جاست؛ در این زمان بود که صاحبان این استارت اپها با پشتکار، شجاعت، پذیرش شکست و امید همه چیز را برای خود دگرگون کردند و سرنوشت طلایی برای خود رقم زدند.
مزایای استارت آپ ها
شما همواره امکان ثبت هرگونه شرکت تجاری را دارید اما اگر شرکت خود را تحت عنوان استارت آپ ثبت کنید میتوانید از مزایای خوبی همچون فعالیت رسمی و قانونی و به دنبال آن جلب اعتماد بیشتر افراد حقیقی و حقوقی برای سرمایه گذاری و انجام معاملات تجاری، امکان فعالیت تجاری با دولت، امکان شرکت در مناقصات و مزایدات ارگانها و شرکتها و استفاده از حمایتهای قانونی در صورت بروز مشکل بین شرکای استارت آپ بهره مند شوید.
یکی دیگر از مزایای استارت آپها در خیلی مواقع فعالیت چشمگیر کاربران در فضای آنها است، به طوری که کاربران تجربهها و اطلاعات خود را به راحتی با دیگران به اشتراک میگذارند و از تجربه و راهنمایی دیگران نیز استفاده میکنند . این مزیت باعث جلب اعتماد آنها و معرفی محصولات و خدمات با کیفیتهای مختلف میشود و کمک میکند آنها با هر قدرت خریدی بتوانند بهترین محصول یا خدمت را انتخاب کنند.
بازه فعالیت استارت آپ ها
استارت آپها تقریبا در تمامی زمینهها توانایی فعالیت دارند، از خرید و فروش کالاهای دیجیتال، غیر دیجیتال، لباس، کتاب و اسباب بازی گرفته تا فروش و ارائه اپلیکیشنهای موبایلی و کالاهای دست دوم، ملک و املاک، خودرو، خدمات مسافرتی، خدمات حمل و نقل آنلاین، مسیریابها و حتی سفارش اینترنتی غذا همه و همه در دنیای استارت آپها قابل جستجو و دسترسی هستند.
کسب درآمد استارت آپ ها
استارت آپها با ارائه خدمات یا محصولات مختلف کسب در آمد میکنند. آنها که فعالیتشان فروش است کسب درآمدشان برای ما قابل درک است، گاهی با استارت آپهایی روبرو هستیم که یک خدمت را به صورت رایگان در اختیار کاربران خود قرار میدهند و اینجا ذهن ما درگیر چگونگی کسب درآمد یا فلسفه وجود آنها میشود. بهتر است بدانید در دنیای امروز تبلیغات اهرم قوی و موثری در کسب در آمد است. معمولا استارت آپهای رایگان با کاربران زیاد از طریق تبلیغات و خریدهای درون برنامه ای کسب درآمد میکنند. جالب است بدانید 63 درصد از توسعه دهندگان از تبلیغات برای درآمدزایی استفاده میکنند و 20 درصد کاربران نیز بر روی تبلیغات موجود در اپلیکیشنها کلیک میکنند و حتی برخی کاربران از وجود تبلیغات ویدئویی به عنوان جایزه در بازیها ابراز خشنودی میکنند.
از دیگر روشهای کسب درآمد استارت آپها میتوانید به بازاریابی ایمیلی، جمع آوری و فروش اطلاعات و افزایش فروش از طریق سرویسهای رایگان یاد کرد.
اگر به میزان درآمد استارت آپهای معروف و برند نگاهی بیندازید از دیدن مبالغ میلیاردی حتما به وجد خواهید آمد و به فکر راه انداختن یک استارت آپ خواهید افتاد. این خیلی خوب است اما متوجه این موضوع باشید که آنها هرچند ممکن است از یک ایده خیلی کوچک شروع کرده باشند اما قطعا در کنار آن تلاش و پشتکار هم سرلوحه کارهای شان بوده است، پس اگر انگیزه کافی و روحیه دوباره ایستادن پس از زمین خوردن را در خود سراغ دارید شروع کنید.
چطور یک استارت آپ راه بیندازیم؟
اگر با تعریفاتی که از استارت آپ شنیده اید شوق راه اندازی استارت آپ در شما جوانه زده بهتر است از پایه ای ترین بخش آن یعنی ایده شروع کنید. هر ایده جدیدی به یک استارت آپ عالی ختم نمی شود بلکه ایده شما باید در راستای حل یک مشکل که جنبه عمومی دارد باشد و راه حلی که ارائه میکنید نیز قابلیت گسترش و مقیاس پذیری داشته باشد، این مشخصه به استقبال جامعه از استارت آپ شما کمک میکند. در واقع ایده پایه و اساس یک استارت آپ است که پس از مشخص شدن باید امکان سنجی و اعتبار سنجی شود، این کار را میتوانید با مطرح کردن ایده خود با اطرافیان یا جامعه هدفی که با آن استارت آپ سر و کار خواهند داشت مطرح کنید و بازخوردهای مختلف را بررسی نمایید تا بتوانید به دورنمایی از میزان موفقیت ایده خود در آینده دست پیدا کنید. حتی میتوانید طرح خود را به صورت آزمایشی اجرا کنید و از پذیرش آن در جامعه مطمئن شوید.
حال نوبت مرحله مهم کار یعنی سرمایه گذاری است، ممکن است در ابتدا سرمایه گذار بزرگی برای ایده شما پیدا نشود یا این ریسک را نپذیرد، پس بهتر است در ابتدا دست به دامن چند روش دیگر از جمله استفاده از سرمایه شخصی، استفاده از تسهیلات و وام، جذب سرمایه آنلاین با مبالغ پایین از مشتریان احتمالی طرح(به نوعی پیش فروش استارت آپ به مشتریان)، کمک گرفتن از یک شتاب دهنده و دریافت سرمایه از صندوقهای دولتی مانند صندوق توسعه ملی شوید. کمی که پیش بروید میتوانید از طریق مذاکره با مشتریان بزرگ احتمالی و جلب نظر آنها و دریافت پیش پرداخت سرمایه لازم برای ادامه و به نتیجه رساندن طرح خود را به دست آورید.
مرحله بعدی کار بازاریابی و فروش است که میتواند نقطه عطف استارت آپ شما و شروع درآمدهای بالا برای شما باشد. دقت کنید که سوالات و انتظارات کوچک و بزرگ احتمالی که ممکن است مشتریان از طرح شما داشته باشند را به دقت بررسی کنید و مد نظر قرار دهید تا ورود و ظهور قدرتمند و بدون ایرادی به دنیای استارت آپها داشته باشید هر چند که در حین فعالیت هم میتوانید با توجه به بازخوردها و نظرات کاربران خود روز به روز ایرادات احتمالی موجود را برطرف کنید و به کسب رضایت اکثریت کاربران نایل شوید. ارتباط مستقیم شما با مشتریان یکی از بهترین مزایای استارت آپها است و به روز بودن آن چیزی است که عمر استارت آپ شما را طولانی و کاربران آن را بیشتر خواهد کرد. امیدواریم مطالب مطرح شده برای شما مفید بوده باشد و در شمارههای بعدی که بیشتر وارد جزئیات میشویم نیز با ما همراه باشید.