نحوه ورود به کسب و کار خرید و فروش کتاب های دست دوم
تعداد بازدید : 12
کسب و کار با کتـاب
نویسنده : میلاد قارونی روزنامهنگار
بعضی کسب وکارها انگار واقعا هیچ چیز نیاز ندارند. منظورمان همان سرمایه اولیه است. یک فضا و یک میز و چند قفسه تمامی دارایی چنین کسب وکارهایی است. کتاب فروشی دست دوم هم واقعا یکی از همین موارد است. فعالیتی که شما بیشتر از این که به موارد دیگری نیاز داشته باشید، باید تا می توانید همیشه به دنبال کتاب های دست دوم باشید. افزایش بی رویه قیمت کاغذ و در نتیجه کتاب باعث شده است تا یار مهربان از خانه های بسیاری خارج شود. حالا آن هایی هم که توانایی مالی دارند، ترجیح می دهند که بیشتر به دنبال کتاب های دست دوم باشند تا نو.
این افزایش خرید و فروش باعث شده است تا ایده راه اندازی فروش کتاب دست دوم در ذهن خیلی از اهالی آن جا بگیرد. حالا اگر شما هم مانند بقیه به فکر راه اندازی چنین کسب وکاری هستید، مطالعه ادامه این مقاله توصیه می شود.
هیچ چیز نمی خواهد
باور کنید که این کسب وکار مانند بقیه نیست که سرمایه زیادی را بخواهد. در حقیقت شما هرچه سرمایه دارید، باید خرج خرید کتاب های دست دوم و تکمیل کردن فروشگاه خود کنید. یک میز و فضا و چندین قفسه و همچنین کمی بودجه برای تبلیغات کفایت خواهد کرد.
سود خوبی دارد
این کار سود خوبی دارد. به ازای فروش هر کتاب شما می توانید بین 20 تا 30 درصد افزایش قیمت داشته باشید. البته عرف به این صورت است که کتاب دست دوم بین 40 تا 50 درصد قیمت پشت جلد خریداری و بعد متوسط 25درصد روی آن کشیده می شود. این فرمول حالا بر اساس نوع کتاب و همچنین موقعیت، متفاوت است؛ اما باید در نظر بگیرید که این فعالیت به شدت رقیب دارد. فقط کافی است که کمی نسبت به بقیه گران تر بدهید. خیلی راحت مشتری خود را از دست خواهید داد.
قصد فروش چه نوع کتابی را دارید؟
کتاب فروشی دست دوم خود به چند دسته تقسیم می شود. اولین دسته فروش کتاب های دانشگاهی و درسی است. این گروه همیشه مشتری دارد. به ویژه در شروع هر ترم که دانشجویان و دانش آموزان برای خرید کتاب به چنین مراکزی مراجعه می کنند. عرف قیمت گذاری روی چنین کتاب هایی تقریبا با همان درصد بالاست؛ اما باید گفت که اگر به دنبال بازار در زمان طلایی خودش هستید، بهتر است که به سود کمتر رضایت دهید تا فروشتان افزایش پیدا کند. نکته مهم دیگر این که حتما منبع خود را به روز و کامل کنید. هرچه قفسه های کتاب فروشی شما کامل تر باشد، مشتریان بیشتری جذب خواهید کرد.
اگر قصد فروش رمان و کتاب های غیردرسی را دارید، باید گفت که کارتان سخت است. برای این که شما مشتریان خاصی را می توانید در چنین مواقعی به سمت خود جذب کنید. برای چنین گروهی توصیه می شود که حتما در کنار کار خود، اقدام به فروش کتاب های دست دوم دانشگاهی و درسی هم بکنید. البته اگر می خواهید که کتاب فروشی تان خاص باشد، می توانید اقدام به خرید و عرضه کتاب های کمیاب بکنید. وقتی بتوانید خودتان را در این حوزه سر زبان ها بیندازید، کم کم مشتریان خاص بیشتری را می توانید به دست بیاورید و فروش تان افزایش خواهد داشت.
چگونه تبلیغ کنید؟
مهم ترین بخش این قسمت است. اگر به امید این بنشینید که در نقطه ای کتاب فروشی راه اندازی کنید تا کسی شما را پیدا کند، باید گفت که تا 10 سال دیگر اصلا فعالیت شما وجود نخواهد داشت. این روزها با استفاده از شبکه های اجتماعی و وبسایت بسیاری از افراد و حتی فروشگاه ها اقدام به عرضه انواع کتاب های خود می کنند. همین الان اگر شما به اینستاگرام بروید، می توانید صفحات متعددی در این حوزه را پیدا کنید که به خوبی توانسته اند مشتریان دایمی را جذب کنند.
بهترین مکان تبلیغات در قدم اول شبکه های اجتماعی به ویژه اینستاگرام و همچنین سایت است. دوم این که می توانید در کانال ها و گروه های محلی اقدام به تبلیغ کنید. همچنین می توانید در محل خود تبلیغات خود را پخش کنید. به این صورت کم کم شناخته خواهید شد. فقط بهتر است که یک حوزه را بگیرید تا کم کم در آن شناخته و معروف شوید.
چند نکته مهم
بیشترین بودجه خود را به خرید کتاب دست دوم برای تکمیل تر کردن مخزن و همچنین تبلیغات برای افزایش فروش اختصاص دهید.
اطلاعات خود را در خصوص کتاب ها زیاد کنید تا بهتر بتوانید مشتری خود را راهنمایی کنید.
فرمول مشخص و عرفی را برای قیمت گذاری چه در خرید و چه در فروش خود داشته باشید. نه خیلی بالا و نه خیلی پایین قیمت را تعیین کنید.
اگر کسب وکارتان فروش کتاب نو است، کتاب های دست دوم را در گوشه ای از قفسه ها قرار دهید تا به ظاهر فروشگاه ها خدشه ای وارد نشود.