حتما برای شما هم پیش آمده است که در مغازه ای با سوگندهای پی در پی فروشنده رو به رو می شوید. بیشتر افراد وقتی می بینند که فروشنده برای تصدیق و صحت حرف هایش دست به دامان سوگند به خدا و ائمه اطهار می شود، حرف او را باور می کنند و البته هستند کسانی هم که وقتی با این شرایط رو به رو می شوند عینک شکاکی شان را تمیزتر و کالاها را با دقت بیشتری بررسی می کنند. در هر حال قسم خوردن فروشنده در معامله مانند یک تیغ دو لبه عمل می کند که گاهی باعث جلب اعتماد می شود و گاهی موجبات سلب اعتماد مشتری را فراهم می آورد. جالب است بدانید که دین مبین اسلام اصلا استفاده از حربه سوگند را قبول ندارد و آن را حتی در صورتی که بر مبنای حقیقت هم باشد مکروه می شمارد. قسم دروغ هم که جای خود را دارد و به کل حرام است. در ادامه رهنمون های ائمه اطهار درباره سوگندهای راست در معامله را می خوانید.

پیامبر اکرم(ص) می فرمایند:«یا جماعه قُریش اِنّ البَرکه فی التجاره و لا یفقرا ا... صاحبها الا تاجراً حالفاً» به این معنی که ای جماعت قریش برکت در تجارت است و خداوند صاحب آن را فقیر نمی کند مگر تاجری که زیاد سوگند بخورد. (مستدرک الوسایل، ج 13،ص9) امام صادق (ع) نیز در همین باره فرموده اند: خداوند تاجری را که کالای خود را با قسم بفروشد مورد غضب قرار می دهد. 

(وسایل الشیعه، ج17، ص420)

برگرفته از کتاب آموزه های پیشرفت و رونق در کسب و تجارت

غلامرضا حسن پور اشکذری

 این بار برای بیان شرح زندگی نامه یکی از افراد موفق پای مان را از مرزهای ایران فراتر گذاشته ایم تا از این طریق به دوستداران موفقیت بگوییم که رمز و راز موفقیت در گوشه گوشه جهان یکی است و هیچ ربطی به شانس ، ملیت و دولت ندارد! تنها راز موفقیت تلاش و اراده است. همین و بس!

در همین زمینه داستان زندگی جوانی را برای تان شرح می دهیم که به یک باره فرشته نجات خانواده اش شد. جان کوم مدیر مشهور شبکه اجتماعی واتس آپ از زندگی خود می گوید.

او در سال 1976 در یک خانواده تقریبا ضعیف اوکراینی به دنیا آمد. دوران کودکی و نوجوانی برای جان بسیار پر مشقت بود. این سختی ها به جایی رسید که پدر جان را به فکر مهاجرت به آمریکا انداخت. بنابراین پدر درصدد مهاجرت به آمریکا برآمد. برنامه پدر جان این بود که در ابتدا به تنهایی به این کشور مهاجرت کند و زمانی که توانست به میزانی از رفاه برسد، خانواده اش را هم به آمریکا ببرد اما ناگهان ورق زندگی جان برگشت و قرار شد که او برای نجات خانواده اش مهاجرت کند. فکر مهاجرت برای جان 16 ساله به کشوری در آن سوی اقیانوس بسیارسخت بود اما او  با شجاعت مثال زدنی آماده جدایی از خانواده اش شد و بالاخره به کالیفرنیا رفت. در ابتدا در یک فروشگاه مواد غذایی استخدام شد و کم کم توانست دکه کوچکی را برای خود دست و پا کند. حالا خانواده اش هم با حمایت های جان به آمریکا آمده بودند و جان مشغول درس خواندن در دانشگاه سن خوزه بود اما اتفاقی دیگر در انتظار زندگی تازه به سامان رسیده جان بود و آن مرگ پدرش بود. همین موضوع باعث شد که جان تحصیلش را رها کند. در همین دوران بود که طی یک ملاقات اتفاقی جان توانست با برایان اکتو یکی از مدیران یاهو دیدار کند. دیداری که اساس یک دوستی صمیمی میان آن دو شد.جان در دوران دبیرستان برنامه نویسی خوانده بود و به آن علاقه زیادی داشت و براساس همین علاقه در شرکت یاهو استخدام شد. کار جان در شرکت یاهو با دنیای مجازی و انواع اپلیکیشن های گوشی درآمیخته بود و همین موضوع باعث شد که ایده نوظهور واتس اپ در ذهن او جرقه بزند. از نظر او این ایده می توانست غوغایی در بازار فناوری های آی تی ایجاد کند. بنابراین برای هر چه بهتر عملیاتی کردن این ایده با دوست خود آلکس فیشمن همراه شد و پیام رسان واتس اپ را به بازار عرضه کردند اما جان همچنان فروش موادغذایی را هم از دست نداد. او برای گسترش کارش به مبالغ بیشتری نیاز داشت. از طرفی دفتر واتس اپ اش نزدیک دفتر فیس بوک بود و همین موضوع باعث شد که مدیران فیس بوک به خرید این ابزار پیام رسانی تمایل زیادی داشته باشند. تمایلی که بارها از سوی جان رد شد تا این که بالاخره در سال 2013 جان، واتس اپ را با یک قرار داد 19 میلیارد دلاری به فیس بوک فروخت و توانست 45درصد کل سهام این شرکت را خریداری کند و تبدیل به یکی از اعضای هیئت مدیره فیس بوک شود.

نسخه رایگان واتس اپ برای اولین بار در سال ۱۳۹۴ در اختیار کاربران قرار گرفت. امروزه بیش از یک میلیارد نفر از این برنامه محبوب استفاده می کنند و تمام موفقیت آن حاصل تلاش و شجاعت یک پسر ۱۶ ساله فقیر است.

 

قیمت چرم خیلی گران است

در هفته گذشته درباره چرم مشهد مطلب نوشتید و خیلی از این محصولات تعریف کردید اما تنها یک نکته را خیلی خوب و واضح نگفتید و آن هم قیمت بالای محصولات چرم است. وقتی یک کیف پول خیلی کوچک که برای کارت های اعتباری مناسب است قیمتی حدود 100 هزار تومان دارد. دیگر خرید یک کت یا پالتوی چرم سر به آسمان می گذارد. برای من سوال است که علت این گرانی چیست؟ وقتی تمام چرخه تولید چرم از مواد اولیه تا تولید نهایی داخلی است ، چرا باید این قدر گران باشد که برای بخش مهمی از جامعه غیر قابل خرید شود؟

مافیای ثبت نام خودرو

من با هزار قرض و قوله توانستم مبلغی را برای ثبت نام یک خودرو جور کنم.  برای منزل مان اینترنت پرسرعت خریدم اما تقریبا پنج هفته هر پنج شنبه پشت سیستم نشستم تا بتوانم برای خودم خودرو ثبت نام کنم که در همه این موارد شکست خوردم. وقتی موضوع را با یکی از دوستانم مطرح کردم، خندید و گفت مگر این کار خودت است؟ باید از حرفه ای ها بخواهی تا برایت ثبت نام کنند. حرفه ای ها برای ثبت نام یک خودرو از یک میلیون تا 10میلیون تومان می گیرند! واقعا چرا باید شرایط را طوری رقم بزنند که رسما یک عده پول مفت بخورند؟

استارت آپ های خرید و فروش

با سلام. در خصوص استارت آپ هایی که برای خرید آنلاین لوازم آرایشی و بهداشتی معرفی کرده بودید، آیا ضمانتی هست که آن ها کالای اصل را به مشتری بدهند؟ آخر یکی از بزرگ ترین معضلات خرید از این سایت ها بحث کلاهبرداری است و متاسفانه بیشتر سایت هایی که در بازار فعال هستند، کالای تقلبی می فروشند. از طرف دیگر غیر واقعی نشان دادن کیفیت لوازم آرایشی از دیگر معایب خریدهای آنلاین است که گاهی حسابی در ذوق خریدار می زند. نبود امکان چانه زنی و تخفیف گرفتن و پرداخت هزینه ای برای ارسال پستی نیز از دیگر معایب این خریدهاست.

آن طرف سکه را هم ببینید

در پرونده های کسب و کاری تان فقط روی خوش ماجرا را می گویید و چیزی از سختی و شکست های کسب و کار بیان نمی کنید. این طور به ذهن می‌رسد که وارد شدن در هر کاری خیلی آسان است. در حالی که مثلا من یک گل فروش هستم و تقریبا سه سال پیش در سرمای ناگهانی زمستان تمام دارایی ام را که گل های مغازه ام بود، سرما زد و من در یک قدمی ورشکستگی قرار گرفتم یا مثلا یکی از دوستانم با مشکل آفت رو به رو شد و نصف بیشتر سرمایه اش را از دست داد. به هرحال باید به مخاطراتی که در راه کسب و کار وجود دارد بیشتر توجه کنید و مثال هایی از ورشکسته ها هم بیاورید و در کنار مصاحبه های تان با افراد موفق در آن حیطه بگنجانید تا مقاله تان واقعی تر شود. 

 

هنوز جا نیفتاده است

این کار هنوز به طور کامل بین مردم جا نیفتاده است؛ یعنی می‌توان گفت که بسیاری میوه خشک شده را یک وسیله برای پذیرایی لوکس می‌دانند، در صورتی که این محصولات می‌تواند به عنوان تنقلات مفیدی به جای چیپس و پفک استفاده شود. هرچند که این روزها شاهد این مسئله هستیم. البته دلیل دیگر آن بالا بودن هزینه خرید است. وقتی شما میوه را خشک می‌کنید، وزن آن بسیار کم می‌شود؛ به ویژه برای میوه‌های پرتقال که درصد زیادی از مواد تشکیل دهنده آن، آب است. در واقع برای تهیه 100 گرم، شما باید 400 گرم از آن میوه را تهیه کنید. برای همین بالا بودن هزینه آن کمی معقولانه است؛ اما راهکارهایی وجود دارد که بتوان این مشکل را برطرف کرد.

شروع بسیار آسان، زحمت زیاد

شروع این کار خیلی آسان است. در واقع می‌توان گفت که از کسب‌وکارهایی است که هزینه زیادی برای شروع ندارد. شما برای شروع فقط به دو دستگاه کاتر و هیتر نیاز دارید که سرجمع خرید این دو فقط به 15 میلیون تومان نیاز دارد. قطعه کاتر میوه را بر اساس اندازه پیش تعریف شده برش می دهد و با استفاده از صافی زیر، آب میوه را می‌گیرد.

این آب کاملاً طبیعی است و شما می‌توانید خودتان استفاده کنید یا با گرفتن جوازهای مربوط آن را به عنوان یک محصول جداگانه به فروش برسانید. دستگاه هیتر برق زیادی مصرف نمی کند و باعث خشک شدن میوه‌های شما می‌شود.

مسلماً مثل هر کار دیگری شما اول از همه باید مجوز بهداشت را بگیرید. البته مجوزهای دیگری هم لازم است؛ اما در ادامه می‌توانید اقدام به اخذ آن‌ها کنید. ممکن است در اوایل به دلیل نو بودن این کسب‌وکار کمی شما را اذیت کنند. بعد باید به دنبال پروانه کسب از اتحادیه مربوط به خشکباران باشید. یکی از مواردی که برای آن‌ها اهمیت دارد، میزان فضای کارگاهی اختصاص داده شده است.

شروع این کار به ویژه برای تازه کاران مانند بقیه نیست. در بسیاری از کسب‌وکارها به ویژه فروشگاهی، شما در ابتدا جنس را می خرید و سپس آن را به فروش می‌رسانید؛ اما در این جا باید در ابتدا سفارش بگیرید، بعد بر اساس میزان سفارش میوه مد نظر را از بازار بخرید و آن را خشک کنید و تحویل دهید. به هر حال شما هنوز به صورت دقیق نمی‌دانید که مشتریان یک ناحیه چه نوع میوه خشکی نیاز دارند. این نکته را بیشتر آن‌هایی باید دقت کنند که قصد شروع فعالیت را در خانه دارند.

مسلماً دانش بازاریابی در این جا خیلی به شما کمک می‌کند. در واقع تمامی کسب‌وکارها باید چنین دانشی داشته باشند. می‌توان یک از دلایل موفقیت آقای نوازی را در همین دانست. ایشان قبل از شروع به کار در دوره مذاکره فروش شرکت کرد و همین باعث شد تا بداند که چگونه با مشتریان خود صحبت کند، چگونه آن‌ها را پیدا کند و دیگر موارد مربوط. یکی از مهم‌ترین مکان‌هایی که شما می‌توانید به عنوان مشتری پیدا کنید، مدارس و خشکبارها هستند. البته که رقابت در این حوزه به شدت در حال تنگ‌تر شدن است؛ اما برای کسی که به خوبی فعالیت می کند و محصول با کیفیت بالایی تحویل می‌دهد، هیچ‌گاه سخت نخواهد بود.

مورد بعدی بسته‌بندی است. بسته‌بندی باید بر اساس مکانی که قصد پخش دارید، متفاوت باشد. برای کودکان بهتر است که از بسته‌بندی‌های فانتزی استفاده کنید. بعد حالا شروع به بازاریابی کنید.

مورد بعدی تهیه میوه است. میوه‌ها را نباید یک کیلو یا دو کیلو خریداری کنید. برای این که اصلاً این مقدار به جایی نمی‌رسد. حداقل مقدار میوه باید 50 کیلو باشد. برای این که وقتی آن‌ها خشک شوند، وزنشان بسیار کم خواهد شد. اصلاً لازم نیست که میوه درجه یک بخرید؛ اما میوه لکه دار یا ته بار هم تهیه نکنید. برای این که این‌ها اصلاً مزه یا کیفیت درستی ندارد و روی فروش و رضایت مشتری نهایی تأثیر منفی خواهد گذاشت.

چه سودی دارد؟

این کار از دو جهت سود دارد. اول از همه این که برای سلامتی مردم مفید است. می‌تواند جایگزین مناسبی برای انواع چیپس باشد. شما می‌توانید از همین مسئله برای تبلیغات استفاده کنید. این که این میوه به صورت کاملاً بهداشتی تهیه شده و هیچ مواد افزودنی یا غیرمجازی ندارد.

دوم این که اگر شما بتوانید محصولی را به یک مکان بفروشید و کیفیت خوبی داشته باشد، مطمئن باشید، اول این که همیشه مشتری شما خواهد بود و دوم شما را به دوستان و فامیل خود معرفی خواهد کرد.

سود سومی هم وجود دارد که در خصوص آب‌های تهیه شده است. این آب‌ها کاملاً طبیعی بوده و شما می‌توانید آن‌ها را حداقل خودتان مصرف کنید؛ اما اگر جواز مربوط را دریافت کنید، خود این‌ها محصولی جداگانه خواهند بود. سود این آب‌های طبیعی به مراتب خیلی بیشتر از میوه‌های خشک شده خواهد بود.

حرف آخر

برای موفقیت در این کار باید زحمت بکشید، میوه نسبتاً خوبی تهیه کنید و بدانید که دستگاه هیتر را در چه دمایی قرار دهید. شاید در اوایل با مشکلات فراوانی روبه رو شوید؛ اما خوبی این کار خراب نشدن میوه‌های خشک شده است. این میوه‌ها به هیچ وجه فاسد نمی‌شوند، فقط باید در مکانی دور از دسترسی مورچه‌ها قرار دهید. این کار هزینه بسیار کمی برای راه اندازی نیاز دارد.